این یک واقعیت شناخته‌شده است که در هر بحثی درباره جذب سرنخ (Lead Generation)، کیفیت همواره بر کمیت برتری دارد. با وجود اینکه مشخص است مشتریان تمایلی به تحت فشار قرار گرفتن برای خرید ندارند، تحقیقات اخیر اطلاعات جالب و قابل توجهی را در این زمینه آشکار کرده است.

بازاریابی ایمیلی به‌عنوان یکی از روش‌های جذب سرنخ در B2B

بازاریابی ایمیلی در میان تمام روش‌های جذب سرنخ، به‌دلیل سهولت اجرا و دستیابی به نتایج مؤثر، محبوب‌ترین گزینه شناخته شده است. در مقابل، بازاریابی محتوایی چالش‌برانگیزتر ارزیابی شد، اما نتایج مطلوب و پایداری به همراه دارد. این روش به کارشناسان بازار اجازه می‌دهد رفتار مشتریان را در بازه زمانی طولانی‌تر بررسی کرده و شیوه‌های مؤثر تعامل با مخاطب را بهبود دهند.
به همین دلیل، بازاریابی ایمیلی به‌عنوان یکی از مقرون‌به‌صرفه‌ترین و پربازده‌ترین روش‌های جذب سرنخ در حوزه B2B شناخته می‌شود. پیش از ارسال پیام‌های متعدد به صندوق ورودی مشتریان بالقوه، لازم است سرنخ‌ها در مراحل مختلف قیف فروش به‌درستی هدایت و پشتیبانی شوند.

نکات کلیدی در کمپین‌های پرورش سرنخ (Lead Nurturing)

در کنار این دیدگاه‌ها، مفهوم «ارزیابی سرنخ‌ها» یا Lead Qualification به‌عنوان رویکردی میانی مطرح شده است. هرچند بسیاری از مخاطبان علاقه‌مندی خود را به خرید نشان می‌دهند، اما تنها تعداد محدودی در همان زمان آمادگی نهایی برای خرید دارند. با وجود امکان تحلیل این رفتارها از طریق روش‌های آزمایشی، در حال حاضر ابزار دقیقی برای پیش‌بینی قطعی آن وجود ندارد. به همین دلیل، تیم فروش همواره با چالش تشخیص مشتریان آماده خرید از مشتریان بالقوه آینده روبه‌رو است.