این یک واقعیت شناخته‌شده است که در هر بحث درباره جذب مشتری و فروش ابزارها، کیفیت محصولات و خدمات همیشه بر کمیت اولویت دارد. همچنین مشخص است که مشتریان از فشار برای خرید ابزار خوششان نمی‌آید، اما تحقیقات اخیر اطلاعات جالب و روشنگرانه‌ای ارائه کرده است.

بازاریابی ایمیلی به‌عنوان تاکتیک جذب مشتری ابزار حرفه‌ای

بازاریابی ایمیلی محبوب‌ترین روش جذب مشتری در میان سایر تاکتیک‌ها بوده است، عمدتاً به دلیل سهولت اجرای آن و کسب نتایج مؤثر. بازاریابی محتوا کمی پیچیده‌تر است، اما نتایج خوبی ارائه می‌دهد. این روش به کارشناسان بازار اجازه می‌دهد ابزارها و تجهیزات مختلف را آزمایش کنند و روش‌های تعامل با مشتریان را یاد بگیرند.
به همین دلیل، بازاریابی ایمیلی یکی از کم‌هزینه‌ترین و موثرترین تاکتیک‌ها برای جذب مشتری ابزار به‌شمار می‌رود. قبل از ارسال پیام‌های متعدد، ضروری است که مراحل مختلف قیف فروش و سرنخ‌های بالقوه مشتری ابزار در این مرحله به خوبی حمایت شوند.

جنبه‌های مهم کمپین‌های پرورش سرنخ ابزار

یکی دیگر از نکات مهم درباره تعیین آمادگی خرید مشتریان ابزار است. گرچه بسیاری از مشتریان ممکن است علاقه‌مند به خرید باشند، تنها تعداد کمی واقعاً در آن لحظه آماده خرید هستند. اگرچه می‌توان این موضوع را با روش‌های آزمایشی تحلیل کرد، اما ابزار دقیقی برای پیش‌بینی آن وجود ندارد. بنابراین تیم فروش همیشه تحت فشار است تا تشخیص دهد چه کسی آماده خرید ابزار است و چه کسی صرفاً سرنخ بالقوه است.