این یک واقعیت شناخته‌شده است که در هر گفت‌وگویی درباره جذب سرنخ (Lead Generation)، کیفیت همواره بر کمیت برتری دارد. با وجود اینکه کاملاً مشخص است افراد علاقه‌ای به تحت فشار قرار گرفتن برای خرید ندارند، یک پژوهش اخیر اطلاعات شگفت‌انگیز و قابل‌توجهی را در این زمینه آشکار کرده است.

بازاریابی ایمیلی به‌عنوان یکی از روش‌های جذب سرنخ در B2B

بازاریابی ایمیلی در میان تمام روش‌های جذب سرنخ، به‌دلیل سهولت در اجرا و دستیابی به نتایج مؤثر، محبوب‌ترین گزینه شناخته شده است. در مقابل، بازاریابی محتوایی روشی نسبتاً دشوارتر ارزیابی شد، اما مشخص گردید که نتایج خوبی به همراه دارد. این روش به متخصصان تحقیقات بازار امکان می‌دهد در بازه زمانی طولانی‌تری آزمایش انجام دهند و شیوه‌های مؤثر تعامل با مشتریان را بهتر بیاموزند.
ازاین‌رو، بازاریابی ایمیلی به‌عنوان یکی از مقرون‌به‌صرفه‌ترین و در عین حال پربازده‌ترین روش‌های جذب سرنخ در حوزه B2B شناخته می‌شود. پیش از ارسال تعداد زیادی پیام به صندوق ورودی مشتریان بالقوه، لازم است سرنخ‌ها در این مرحله از قیف فروش به‌درستی تشویق و پشتیبانی شوند.

جنبه‌های مهم در کمپین‌های پرورش سرنخ (Lead Nurturing)

در کنار این دیدگاه‌ها، مفهوم سومی با عنوان «ارزیابی سرنخ‌ها» (Lead Qualification) مطرح شد که بُعد جدیدی را نشان می‌دهد. هرچند بسیاری از مخاطبان علاقه‌مندی خود را به خرید ابراز می‌کنند، اما تنها تعداد اندکی از آن‌ها در همان زمان آمادگی واقعی برای خرید دارند. با اینکه می‌توان این موارد را از طریق روش‌های تحلیلی و آزمایشی بررسی کرد، در حال حاضر ابزار دقیقی برای اندازه‌گیری یا پیش‌بینی قطعی آن وجود ندارد. به همین دلیل، تیم فروش همواره تحت فشار است تا بتواند مشتریان آماده خرید را از مشتریان بالقوه آینده به‌درستی تشخیص دهد.